作者： 徐慧/文 王晓莹/图

　　作为互联网的一种商业应用形式，招聘网站在我国的发展只有短短10年，然而市场却呈现出高度集中的态势。资料显示，从1997年首家招聘网站开通至今，国内已经有1600余家招聘网站，尽管中间不断有网站出现、消失，但前程无忧、智联招聘、中华英才网三足鼎立的局面却一直持续。是什么让这三家网站脱颖而出、雄霸江湖？也许我们可以从它们的崛起过程、市场拼杀策略当中得到一定的启发。

　　前程无忧：大规模才有大效益

　　独门秘诀：率先做大比率先进入更重要

　　“前程无忧”（www.51job.com）是中国首家登陆美国纳斯达克的专业招聘网站，然而很多人可能不知道，如今鼎鼎大名的51job最早只是花4000元请人设计的一个小网站，作为《中国贸易报》一个招聘专版——《前程招聘专刊》的附属网络支持平台。

　　从4000元网站到纳斯达克上市

　　无心插柳长成参天大树

　　回想当年情形，前程无忧CEO甄荣辉感慨地表示，真的是“无心插柳柳成荫”。1999年时，自己从帮IBM、联想等公司刊登报纸广告，想到在中国创办一份以招聘为内容的专业报纸—《前程招聘专刊》。当时恰逢中国互联网发展热潮，于是顺带着做了个网站。甄荣辉笑着回忆说：那时候由于技术设备落后，每周总有那么4－5次网页打不开，所以自己养成了一到公司先上网看看能不能打开网页的习惯。

　　不过这些技术问题早已得到了解决。2000年2月，网站幸运地获得了1400万美元的风险投资，规模迅速扩张，并于2004年9月成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元。近年来，网站的流量以每年50％的速度增长，早已从1999年创立初期时发布简单的招聘、求职广告，发展到目前拥有1650万注册用户，存放简历1100万份的超大型专业招聘网站。

　　做大规模不能手软

　　亏钱也要冲上去

　　甄荣辉将“前程无忧”的成功总结为4个字：“规模效益”。尽管51job并不是最早建立的招聘网站，但它的的确确是最先做大的招聘网站。这一个“大”字，不仅吸引了客户，让企业运行进入良性循环，而且抬高了门槛，拉开了“前程无忧”同竞争者之间的距离。

　　在甄荣辉看来，专业招聘广告服务的业务模式要成功有两个基本要素：一个是广告效果；另一个是信息量，二者是互相制约的一对矛盾。如果在你的信息发布平台发布广告效果差，客户就不会花钱来投广告，你就没有信息量，广告效果就更差。相反，如果你的信息量很大，就会吸引更多求职的人来看，你的广告效果就很好，更多的企业就会在上面登广告，这样才能进入一个良性循环。甄荣辉表示：“互联网是讲究规模效益的，因此在做大规模上不能手软，亏钱也要冲上去。”因此一开始，为了提高信息量，吸引企业打广告，“前程无忧”的广告价格低至一折，然后随着公司的发展，价格再慢慢二折、三折地往上涨。就这样，公司在经历了初期的艰难之后，依靠滚动发展，迅速扩大规模，进入良性循环。

　　尽管很多互联网企业认为，网络是没有边界的，在北京建立一家网站就可以服务全国，甚至全世界的用户。但甄荣辉却早已认识到人力资源的地域属性。因此从一开始，“前程无忧”就致力于地域的扩张。1999年时只在北京、上海两地发展；2000年，就增加了广州、深圳、武汉、西安、杭州5个城市。“那时候人家问我总部在哪里？我说没有总部，因为自己每天的工作就是出差，坐飞机在各地飞来飞去。”现在，“前程无忧”已经进入全国26个城市，在各地总共拥有员工3500多人，成为了一家名副其实的全国性人力资源公司。