杨国强

　　免费不是盈利模式，但收费也不一定是C2C网站全部的盈利模式，淘宝网从来都没有放弃在盈利模式方面的努力。昨天，淘宝网副总裁邵晓锋对《第一财经日报》表示，淘宝网正打算进入网络营销领域、试水品牌广告和帮助厂家和店主销售的产品广告。

　　成立四年来，淘宝网通过免费模式将全球最大的C2C厂商eBay赶出了中国市场，但也留给业界“会抢市场不会赚钱”的诟病。去年，淘宝网曾试图通过“招财进宝”尝试部分收费，但短短的一个月内却被迫下线，这也使得淘宝在寻找盈利模式方面变得越来越谨慎。

　　利用用户价值

　　根据广告行业内的数据，从目前网络广告市场来看，今后几年网络广告市场会以35%~40%的速度继续增长，但随着新兴媒体的发展，网络广告业的份额和结构会发生很大的变化，从传统几大门户占据了绝大部分的市场份额，慢慢开始分流到其他新兴的网络媒体，如社区、博客、视频和电子商务网站等。

　　目前，淘宝网注册会员数超过4000万人，每日在线商品数超过7700万件，日交易额突破1亿元人民币，2007年上半年交易额达到157亿元。

　　根据Alexa的数据，淘宝每个用户的平均点击率达16.7个页面，在中国流量前十的网站中最高，第二名百度为12.8。

　　邵晓锋说，从用户特征也可以看出，淘宝网集中了最早的已经把网购作为日常购物组成部分的网购人群和聚集了消费意见领袖。目前，淘宝网已经建立了国内最大的消费者数据，并实时掌握了网购群体的动态消费状况，而广告主投放的广告还会导致购买行为的关联性，这些都是广告主最为看中的，也是淘宝的广告价值所在。

　　营销模式

　　此次淘宝试水的网络营销业务主要包括如下举措：一、帮助广告主提升品牌；二、帮助广告主促进销售。品牌提升包括品牌推广、市场研究、站内活动、社区活动等。促进销售主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设、理商招募、品抢先发售、个性定制、季低价特卖、清仓等。

　　据邵晓锋介绍，淘宝网在开发广告资源的同时同样尊重用户体验，而现在淘宝网用于内部推广的广告位，未来基本上都会拿来销售。“在开发的时候我们已经考虑到用户体验了，用户关心的交易过程不会出现广告。”