该不该讲盈利

　　“我原来也是这样想的。”姚劲波说，“但很多时候我认为这是在逃避，作为一个公司是应该不断探索可能的盈利模式的。”

　　姚认为，做分类信息和谈盈利是两码事，“这是一个很实在的市场，我们不想靠烧钱来维持。”分类广告在美国是一种成熟的广告模式，一直是支撑媒体报业的巨大资金来源，现在正在大量向网络转移。而在中国，分类广告本身还是一个新的事业，类似《精品购物指南》等报业正在从这个领域尝到甜头，网络还无法分到传统媒体的羹。

　　“线上的确将会是一个很大的市场，可是需要多少年来培养很难预测。”姚劲波对《互联网周刊》说，“但线下的分类广告市场是明摆着的，短期内线下的客户不会大规模把预算放到网上来。”

　　在这一思路下，姚劲波决定把重点精力转移到线下，这算是58的一个很重大的转型。近日，58收购了一家名为“社区百事通”的线下直投杂志，同时在北京500多个居民小区里安放了LED电子屏设备，并把它叫做“社区通告”。与分众传媒的户外品牌广告屏不同，58同城这种户外LED屏滚动的是一些分类服务资讯、打折促销信息等。为了提高老百姓的关注，LED屏上还每日更新天气预报、洗车指数、物业通知等公益信息，姚劲波希望人们把它当作一个便民指南。

　　姚在用互联网的心态来做线下，比分众做的更“长尾”。58同城的每个广告主最低每天投放1元钱就可以覆盖一个小区。这种线下的方式很快让58同城看到了回报，姚劲波称58同城已经实现了盈利。与58同城签约的都是一些中小客户，涉及的行业很广，比如洗衣店、餐饮、娱乐、基金等。“基本前面几个月都是连续翻番的增长。”姚劲波似乎看到了曙光。

　　但是，杨浩涌对转移至线下的做法并不认同。“线上还有这么大的群体没有覆盖，我们不会考虑线下的事情。”他计划在未来三年内追加上亿元人民币来投资赶集网，主要用在产品开发、市场推广等方向。他认为盈利是早晚的事情，而且将是水到渠成的。就赶集网目前而言，已经着手开始吸引家政等服务类的中小企业分类广告。“当你的流量达到足够大时，自然就会把这些中小客户群体从报纸上吸引过来。”杨说，“但是前提是，你的网站要首先对个人用户有帮助。很多人弄不清这个道理，在没有C的时候就去追求B，所以才会做不起来。”

　　未来三五年

　　赶集网和口碑网都还在坚持走“先做好产品，再谈盈利”的路线。分类信息之外，口碑已经越来越向本地搜索的方向靠拢，阿里巴巴的支持、雅虎的帮助也为其发展提供了便利。

　　而作为eBay旗下的子公司，客齐集的日子一直比圈里的兄弟们过得舒坦。作为最早把Web2.0的思维在中国传播出去的Blogger之一，王建硕的思维总是活跃的。但在今年年初的时候，他突然带着很坚定的神情对《互联网周刊》说，“我决定要收收心了，要好好做一下客齐集。”

　　王建硕的微软出身让他总是不由自主地在技术上下功夫，因此也在产品体验方面走得很靠前。近期，客齐集又花费很大精力在站内搜索、站内内容呈现方式、浏览速度、反垃圾引擎等方面做了加强。

　　其实，王建硕和杨浩涌在很多方面的思路很类似。二人都受Craigslist的影响至深，也一直没有偏离这条路线。在力求内容实用、界面简洁的同时，客齐集也在盈利方向上搞起了试验。比如，让用户花2元钱可以重发信息，并赠送置顶1小时；而花20元，则可以置顶一天。同时，用户还可以用积分换取类似的功能。而在市场推广方面，王建硕还别出心裁地提出了一个“分布式电子商务”的口号—通过提供API，与个人站长合作形成网站联盟，通过这种频道定制的方式粘合的用户已达到1.3万人，并带来几十万次的页面流量。王建硕认为，时间+产品将决定分类信息网站的核心竞争力。

　　在创业的激情渐渐隐退后，分类信息网站们要面对的是未来三年、五年，甚至更长时间的考验。姚劲波说：“这个行业最后只会有一两个赢家，我们必须保证在它开始收获的时候我们还在。”