主持人：还有没有谁能够想出，比较难卖的东西来难为一下杰夫先生？好，王峻涛先生。

　　王峻涛：我想说的是有些东西看起来在亚马逊上是完全可以卖的，可是我确实没有找到。我这边有一个例子，这是我上一周在网络上买到的一个工艺品，是用一种叫寿山石的材料，寿山石有一个特点，挖出来的时候就没有任何表块是完全一样的。

　　主持人：那你今天把它带到现场，是想为难一下杰夫先生说这个东西亚马逊能不能卖？

　　王峻涛：对，其实说我为难这个有点过了，我是特别想请教贝索斯先生，像这样的一个东西我确实是在网络上买到的，是通过拍卖的方式买的，因为它根本就没有价格，刻这一块工艺品的艺术家，他把它加工好了以后就放在网络上。他的意思是，你们谁出的钱最高那我就卖给谁，如果放上一定的时候，出的价钱都不能让他满意的话，他是先说清楚的，那我可能是根本就不卖，这种生意方式。我想请问贝索斯先生，您感兴趣吗？您为什么不扩展这方面的业务呢，如果扩展这方面的业务，如果您在1995年就做的话，1997年ebay可能根本就没有机会。

　　杰夫•贝索斯：我完全赞同你的观点，像您刚才所说的独一无二的一种物品，必须通过拍卖，这一点我非常赞同。这是一个完全不同的商业模式，在这个方面我们不是专家，在1998年还是1999年的时候，我也考虑了一些这样的拍卖，但是不成功的。因为拍卖的方式跟我们的商业模式是完全不一样的，我们构建的基础是让我们的顾客满意，并且我们的商品都不是唯一的，而您所说的寿山石只有一个，这是不同的。但是我想这个商业模式也是不错的，看来这种方式在中国已经发展得不错了。

　　王峻涛：那么您为什么觉得，比如说，我这一个假如说，为什么不觉得亚马逊加ebay合起来会是一个更好的商业模式呢？他们之间到底有什么不能完全融合在一起的地方？

　　杰夫•贝索斯：我想您说把这两个不同的事情组合起来是非常好的一个创意，也许我们可以把你作为我们的顾问，来为我们提出一些这方面的建议。

　　王峻涛：谢谢，谢谢，我很高兴地接受这个邀请。

　　(掌声)

　　主持人：我们现在就和我们台下各位一块来关注一下，究竟什么样的法则适合于我们的电子商务，怎样才能够盈利。

　　吕本富：其实今天参加这个节目对贝索斯先生，包括在座的各位，我还是蛮佩服的，他们呢，包括老榕、6688做到现在，为什么说很佩服呢，因为我想起了第一次互联网高潮的时候那些先烈们，那些先烈们。我举个例子来说，当时在纳斯达克上市的，电子商务公司是非常多的，我不完全统计已经有24家倒闭了。所以贝索斯先生能够坐在这个地方应该还是，从浴血奋战冲出来的同志，还是很不容易的。我记得当时有一个很有名的一个网站叫81.com，它搞了一个什么事呢，就是10块钱买东西9块钱卖，不图便宜光图快。那个东西当时大家觉得很酷，为什么，他说当我的广告费了，还有一个什么网站，是可以买热牛奶的等等等等。

　　后来这些都不存在了，比如说有人在网上订一袋方便面，夜里十二点特别饿，订一袋方便面，一小时之内送过来了。问题是他送一袋方便面，他有利润吗，所以必然就是倒闭了。所以我们觉得这个电子商务这个东西，不仅是地段，做什么样的商业模式的选择，可能是第一位的。

　　主持人：那今天我们现场来展示几种不同的模式，好不好。我们大家一块来看看这样的一些模式，他们未来的生存和发展的机遇究竟有多高，谁先要阐述？

　　董路：我想首先先感谢一下杰夫•贝索斯先生。

　　主持人：因为感谢所以拿到了第一个发言的机会。

　　董路：因为要是没有他的话我可能今天不会做这件事情。因为我第一次见到他的时候是在美国的，我在读书的时候，斯坦福大学。他过来做一个演讲，我们这个网站主要是做在网上量身订做衬衣的，这样一个网站，就是一件衬衫你是要量身订做的话，你需要确定自己的尺码，确定你喜欢的面料，确定你喜欢的款式，那么这些功能在我们网上都可以轻易地实现。等于说你自己为自己设计，并制作一件世界上独一无二的这样一件衬衫，当然还可以有你个性化的你的绣字，把你的名字绣在上面，然后我们制作出来以后把它送到你的手里。

　　主持人：听起来是非常不错的一个创意，那么你盈利模式是什么能告诉我们吗？

　　董路：我们盈利模式很简单，我觉得与其说我是电子商务，我觉得我就是一个把传统的这种服装店量身定制，让它有了一个更加便利的客户服务的体验，也是通过英特网我24小时7天随时都在开店，你什么时候都可以买然后你买了以后，不用出去上北京拥堵的交通，你不用去受麻烦、不用去逛商店，我们就送到你的家门口或送到你的办公室。

　　主持人：相当于我们每个人的私家电子裁缝。

　　董路：对对对，太好了。您这个创意我应该赶紧注册一下。

　　主持人：要不要来听一下您当年的导师对这个盈利模式的一个评价，你觉得？

　　杰夫•贝索斯：我认为这是一个非常棒的业务模式，而且我也会从你那里订购T恤衫。

　　董路：谢谢。

　　(掌声)

　　董路：买十送一，可不可以到卓越开店？

　　杰夫•贝索斯：如果你要是买十送一的话，我会把这十一件T恤衫保存起来作为纪念品，当你把你的公司做得很成功的时候，我会把这十一件T恤衫送还给你。

　　董路：非常感谢非常感谢。

　　(掌声)