本报记者 侯继勇 刘方远

　　细心的淘宝用户王强(化名)发现，从4月10日开始，淘宝已经悄然进军了B2C——为了推广里面的商城，淘宝对页面及内容作了系列修改，包括在首页取消了“淘宝集市”，在最醒目位置刊登商城广告，搜索结果中优先列出商城产品等。

　　事实上，淘宝进军B2C是个众所周知阳谋。早在2006年，淘宝就推出了淘宝商城，只是等待合适时机。2007年底，已有17家联想电脑代理商在淘宝商城开店。如今，经过2年运营，淘宝终于正式向“24小时永不打烊的沃尔玛”进军。

　　“现在时机已经成熟了。”4月16日，淘宝网分管B2C业务的副总裁黄若告诉记者，推出B2C后，淘宝将直接连通品牌商家，此前，淘宝在此一直是个空白。

　　吸收传统商家

　　“降低成本、互联网的长尾效应、与用户的便捷沟通。”黄若称，这是让品牌买家忠实淘宝B2C的三大因素。

　　作为嘉兴的中华老字号，三珍斋已经在淘宝商城驻扎一年，其公司负责人表示，淘宝开店降低了DM费(特价商品广告传单费用)，运输到各个卖场的费用减少了，人员工资节省了，账期也大大缩短。

　　对三珍斋这样的传统商家来说，节省成本往往选择B2C的直接原因。商品的成本主要来自生产和流通环节，当生产环节的成本难以降下来时，只能向渠道要利润。

　　根据淘宝提供的数据：在线下渠道里，食品和日化用品的渠道销售成本是15%-20%，数码产品的销售成本是20%-35%，百货和家居用户的销售成本是30%-35%，奢侈品的销售成本在40%以上，通过淘宝，这些产品的销售成本可以低于10%。

　　此外，淘宝每天拥有800万独立访问量，5300万买家，在互联网的长尾效应下，这是包括沃尔玛在内的线下商城都不能比拟。类似家乐福、联华的这种大卖场，一个门店一天的平均客流量为1.1万人左右。

　　黄若表示，通过传统渠道，厂商只围绕着20%的所谓主流客户转，通过淘宝B2C，被边缘化的80%顾客的需求重新被重视起来。

　　2007年6月，全球知名的剃须刀生产厂商博朗在淘宝上开了第一家品牌店，淘宝方面人士表示，“两个月内就卖出了2000多个，这一增长趋势还在持续。”而在北京国贸附近的贵友商场，每月各类博朗剃须刀的销量不会超过100个。

　　此外，三珍斋上述的负责人表示，通过淘宝B2C，能直接在网上获得消费者反馈的建议，并且根据这些意见对产品进行创新，而通过传统渠道获得反馈的周期长，成本高。

　　淘宝提供的资料显示，淘宝商城经过近一年半的运营，目前已有近3000家品牌加入淘宝，包括宝洁、摩托罗拉、阿迪达斯等国际品牌，以及联想、爱国者、李宁等国内知名品牌。