【简介】

北京麦禾广告有限公司 / 喜鹊包装设计实验室 创始人兼首席设计师

从业年限：20年

服务领域：能源、科技、IT、文化、娱乐、快消、体育

服务内容：包装设计、品牌设计、营销策略

从业经历
1999年正式进入设计行业；2003年进入4A公司；
2005年创立北京麦禾广告有限公司至今，已成为拥有最多世界500强客户的本土设计公司
2019年创办喜鹊包装设计实验室，专注高端包装领域。

齐树伟是中国少有的实战派设计师，注重商业效果与绝佳视觉的平衡，多项全球大奖得主（德国国家奖、iF奖及意大利A设计奖等），却始终认为设计师除了获奖之外，应该做到“颜”之有物，通过视觉提升为客户带来更多。
做设计二十年，通过不遗余力地为品牌增光添彩，将多位客户从0开始服务直到全球行业顶级，是众多世界五百强企业信任和一再选择的好伙伴。（中国华信、姚明慈善基金及极限运动等）

作品地址：https://www.68design.net/u/358233/

【对话】

68Design：请您介绍一下目前喜鹊包装设计实验室的发展情况？

今年的四月份，喜鹊就已经成立整整一周年了，发展速度确实出乎意料的迅猛。很多行业里的朋友来给我们传达的都是“不知道为什么，喜鹊好像呼啦一下子就火了”。今年的疫情，尽管对设计圈子影响特别大，但是我们去年的工作流程，管理体系都已经打磨的相当完善，所以抗风险的能力还是非常强的，目前整体还是在持续上升的趋势，我对喜鹊的未来可以说是充满了信心，喜鹊现在的最大目标就是要在2020年做到包装设计界的No.1。

68Design：作为麦禾广告的创始人，后来在哪些因素的促进下，决定要推出喜鹊这个品牌？

最直接的原因就是客户需求的推动，越来越多的客户找上门来就是要做包装。
从我个人角度来说，品牌业务做了很多年了，服务了很多世界五百强客户，可以说已经达到了一个随心所欲的状态，到2019年，麦禾成立15年了也是有些倦怠，就算接到了国际大客户，那种心潮澎湃的感觉也会变得很弱了。

而包装有一个最大的好处就是它可以直接面向市场，设计师不能一味的自我陶醉，好与坏要真实的反映在市场上。比如我们有一个番茄汁的包装作品叫“喜欢番茄”，以前中国人是不喝番茄汁的，多好喝都不会喝，但是去年我们给出这款包装的策略，就叫“一罐好喝的番茄汁”，再加上高颜值的设计呈现，推向市场瞬间就爆了，一直是小米有品的销量冠军，这种反应非常直接，对我来说那种新奇感瞬间又回来了，感到非常的刺激，哈哈哈哈哈哈哈

68Design：谈谈您对于目前国内品牌包装设计方面的一些看法及趋势？

国内的设计，无论品牌还是包装，基本处在一个摸索、试错的阶段。还没能形成明显属于中国的风格。像日本的设计，已经发展沉淀的非常成熟，辨识度也比较高，既有很好的商业价值又能充分反映出一个国家的文化风貌。中国国内目前还是垦荒状态，开出的花也各具姿态，很多还处在基础美学层面的探讨阶段，虽然进步速度已经飞快，但长远来看还是有很长的路需要走。

68Design：如何理解您在文中提到的设计师应该做到“颜”之有物？

“颜”之有物，其实就是说一款包装除了必须要好看以外，还得要具备一定的内涵和产品策略，至少你得围绕产品特性、卖点去建立包装的颜值！

我早就强调过，现在很多的设计师太过于盲目的追求所谓的新、奇、邪，只要新鲜有个性，就完全忽略产品特性和受众的存在，这是完全错误的！我认为这个跟好莱坞的爆米花电影思考逻辑是一样的，让观众的视觉一时爽，但是出了电影院很快就忘了，什么都没留下，这个在电影业或许是可行的，观众花钱本来就是为了买片刻的欢娱。

但是作为一个好的设计师来讲，这是对客户和消费者的不负责任，一款包装的落地会耗费大量的人力和财力，而且最终无一例外的，都要面向市场去接受巨大的考验，所以去做一个纯粹脱离了产品的视觉，只是设计师的自我炫技，根本无法替客户解决问题。

68Design：因为疫情原因，那件百万级的项目被客户叫停，这段时间还有后文吗？

这件事无形中对设计行业的影响和促进作用还是很大的。其实很多同行都遭遇过类似的事情，但是大家情况不同，可能最终都考虑的是后续对自己有的不良影响，而被迫低调接受。作为喜鹊来讲，产生了100多万的损失，还要强加给你极为不合理的赠予要求，当时是非常愤怒的。

我也考虑过用常规的处理方法，因为我们手里有绝对的证据，可以选择通过法律的手段去解决。后来一想还是决定作罢，一是法律程序太过繁琐，二是疫情甲乙双方都非常艰难，而且我们其他客户还是很稳定，所以开年喜鹊的业务量特别大，无暇专注此事。

最终迫不得已才选择把事件公之于众，反正还是尽量克制情绪，中国人讲究“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已……”客户其实是绝对不会付钱了，我们就尽量还是有智慧的做最后处理吧。

我跟下面喜鹊负责品牌的同事说，尽量隐去客户所有的品牌信息，讲事实不是抹黑，谩骂、诋毁都不是智慧之举……

你可以看到通篇我们的措辞还是非常克制的，事已至此，我们更多的还是希望让同行设计师们，去关注此次事件的本身和喜鹊设计的作品。

未来喜鹊的目标和野心都足够清晰明确，不希望再被这些发展过程中的小困扰所牵绊。

68Design：当您和客户沟通的时候一般会如何去引导客户接受你们的提案，有什么技巧？

这还是要分为不同的情况，目前喜鹊九成客户都是慕名而来，可以默认他们已经对喜鹊的专业有了充分了解和认同，才选择与喜鹊合作。基于这样一个基础之上，我们可以跟客户做到平等而深入的沟通，甚至很多客户遇到了非常棘手的问题时，急需喜鹊作为智囊来献计献策，所以这些客户会把喜鹊当作自己的合作伙伴，而并不是一个简单的设计执行工具。

当年我是个小设计师时，也是人微言轻。我的提案的秘诀就是必须要比客户想的多、说的多、做的多。开始设计前要充分了解客户的行业，与客户沟通的时间可能比实际设计的时间还要长。当你能做到真心实意的为客户着想，能为他的困境提供解决办法，客户就一定能感受到你的诚意和专业度。

比如我当年设计一款logo后，就会主动的为客户做出非常详细的应用讲解，就是提前让客户知道这个logo的无限可能性，打消客户的一切顾虑与不确定性，客户就会欣然接受你的方案。

客户绝对不会对一件到达了90分以上的作品方案说“不”的，这一点很重要，你没过稿，很有可能你就是还不专业，可能是因为你的视觉不够美，可能是因为你的提案逻辑不够完善，一定有环节是有漏洞的。这么多年来我一直可以保持着很高的过稿率，就是不断的自我完善，反复复盘。

再有就是一定不要试图去蒙骗你的客户，很多高手在他的领域里比你高明专业的多，你所有的业余行为都会被他瞬间参透。比如我接触过的某个茶企的传奇老总，他本人就是个文案高手，对自己要做的产品如数家珍，他会在和你的沟通的过程中把认为有价值的观点记录下来，甚至能够随口说出自己产品包装上，所应用的字体名字，遇到这样牛的客户，你只能做到足够专业和十分真诚，别无他法。

68Design：工作之余，您还有哪些个人爱好？

随着年纪的增长，爱好自然就会做减法，其实我的业余生活还是比较乏味的，及其偶尔的开着我的越野车出去疯一下，和家人野营或者观察植物生长啊什么的，其余大部分的时间我都喜欢点上一根雪茄，泡上一杯茶，思考一些我比较感兴趣的问题，基本上这就是我最大的放松方式了。

68Design：您喜欢的设计师有哪些？

早些时候我还是比较喜欢香港的陈幼坚。慢慢的设计做久了，我发现我只会单纯的喜欢某一件作品本身，而并非是他背后的设计师。这就像我喜欢听一首歌，只是因为它的歌词或者旋律对我的情感有触动，具体是谁唱的，她还唱过别的什么之类的这些对我毫无意义了。