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客户一上来就问价格，怎么破！
亲爱的小伙们好呀，本期一起聊下棘手的问题。
相信很多朋友都遇到：一上来就问报价的客户。

做一个商城多少钱？
做一个网站多少钱？
做一张海报多少钱？

设计师此时黑人问号，说得这么笼统，
我该怎么报价呢！

没有具体需求功能，完全两眼一抹黑。

常见的错误应对有如下2种：
1：挖掘机式深挖需求：
此为实施结果思维，放在具体操作阶段没错。
可目前为询价阶段，一味的深挖只会让此类客户觉得烦躁。

2：不报价讲服务质量：
此为转移注意力方式，引导用户关注自家产品质量和服务，不少设计师是这样做的。
一般这种客户是价格敏感型客户，同时存在多家询价情况。

根据过往询价客户的心理预期，个人是这样处理：

1：先报价格区间：
有不同档位服务范围，可提前整理资料发送，便于客户理解区别。如网站开发，分为：模板站+定制化+仿站，报价记得写清楚若干钱“起”，这个很重要。

2：细化客户需求：
客户大部分为非互联网/设计行业，很多是一句话需求就问价，在了解客户行业+规模等基础上，引导客户细化需求。最后结合报最终价~